청년농부 이야기

해외 판로를 열다

안동 길안에서 2만 평의 사과 농사를 지으며 그곳에서 나는 사과는 전량 법인에서 수매해 판매하고 있다. 2019년 에는 세계 여러나라를 10여 회 이상 방문해 수출길을 열어보려고 노력한 결과 몇몇 나라와는 수출길을 터기도 했다. 그러나 올 초부터 닥친 코로나19로 인해 올해는 항공을 이용해 두바이와 몽골로 소량 수출했다. 가공품은 작년에 이어 올해도 말레이시아로 나갔고 지금도 여전히 세계로 눈을 돌려 알아보는 중이다.

갑질하는 회사는 NO!

사업 초반에는 사과 농가와의 거래, 판매업체와의 거래 모두 어려움이 따랐다. 사과농가는 매입계약을 해놓고, 더 비싸게 사겠다고 하는 상인이 오면 계약을 어기는 경우가 허다했다. 판매업체는 단가산출과 거래처 주문 건 취소가 가장 어려웠다. 판매 활성화를 위해 최소한의 마진으로 계산한 단가로 거래처와 구두 계약으로 진행하고, 박스와 세척비닐 등 초기 비용을 다 부담하여 제작하였더니, 판매 활동을 개시하지 않은 거래처가 발생하기도 했다. 지금은 장시간 신뢰를 쌓은 거래처와 판매를 진행 중이며, 신규 거래처가 생길 경우, 새로운 박스, 비닐 등 초기 비용은 업체부담 또는 50% 선입금을 조건으로 진행하고 있어서 불필요한 소요 비용은 없어졌다. 그래서 현재도 갑질하는 업체와는 거래하지 않는다.

젊은 농촌, 젊은 일터

“‘농업이 미래다’ 등 농촌, 농업에 대해 미래지향적인 얘기가 많이 나오고 있습니다. 하지만, 농촌에도 안정적인 일자리가 있어야 청년 들의 유입으로 이어지는데 우리 대가처럼 청년들이 농촌에서 자기 자리를 잡을 수 있도록 지원해주는 농업회사가 많아져야 한다고 생각합니다.”
김형한 대표의 앞으로의 계획은 안정적인 매출확보가 우선이고, 이후 가공공장 설립을 생각하고 있다. 최종적으로는 직원 한 명 한 명이 대표, 팀장이 돼서 한 사업영역을 맡고, 그 사업영역으로 본인의 사업까지 할 수 있는 단계로 회사를 성장시키는 것이다. 올해 매출이 작년 대비 3배가량 늘었다는 김형범 대표의 최종적인 바람은 직원들과 그 가족이 함께 모여 살 수 있는 공동체 마을을 만들어 서로 어울려 살아가는 것이다.